情報を足す。
多くの人は「高額商品」というと
何かものすごい商品やサービスを
考えるんですが、実は情報を付け足せば
商品はそのままで高額商品になるんです。
お客さんは買うまで
商品の良さはわかりません。
だから商品の情報で
良し悪しを判断します。
情報が少なければ
値段を一般化して考えます。
一般化というのは、
「普通この商品はこれくらいだろう」
というものです。
例えば「麻婆豆腐」というと
５００円〜７００円くらいを
想像すると思います。
しかし
料理の鉄人・陳建一直伝！
二日仕込みの香味ラー油が決め手の
辛さ痺れる特製麻婆豆腐
だったらどうでしょう？
1000円くらいしそうですよね。
1200円と書いてあっても
売れそうな気がします。
情報を付け足しただけです。
情報を付け足すだけで
今までと同じでも
高額で売ることができます。
商品名だけでなく
商品説明も同じです。
そして、情報が付け足されていれば、
「この商品は１万円くらいしそうだな」
とお客さんが思ったところで
「７０００円ですよ」とか
「８０００円ですよ」と提示する。
すると
「ええ！すごい！安い！」となります。