成功しない人の特徴
ズバリですが。
成功しない人とは、
「自分がやりたい事をやっている人」です。
反対に成功する人とは、結果の出ている人の言う事を素直に聞く人です。
松下幸之助さんも成功の要は何かと聞かれた時
「素直な心」と答えています。
結果の出ている人の言う事を
素直に言われた事をやる。これが成功の秘訣です。
僕は必ず、
売上を上げる為に、まずは単価アップ、それから再来店対策、それから新規集客をするべきだと言っています。
理由は、単価アップがすぐに結果がでるからです。
お客様が目の前にいて、注文するつもりでテーブルについている。
だから単価アップの施策をしておけば、すぐに売上はあがるんですね。
一番難しいのが新規集客です。
なぜならまだ一度も来店したことのない人は
お店のことを知らないですしお店から遠くにいます。
また、単価アップの仕掛け、再来店の仕掛けをしないまま新規集客をしても
売上は低いわ、再来店してくれないわで意味がないです。
バケツに空いている穴を埋めて売上が貯まるようにするんです。
新規集客は一番、お金と労力がかかるのに
単価が低くて再来店しないなら
コストがかかりすぎます。
だからまずは単価アップと再来店対策。
いわば、サッカーで言えば
この２つは基礎練習です。
新規集客は試合です。
基礎練習がしっかりできて初めて
試合で通用しますよね。
ドリブルもできない、体力もない人が
試合に出てもなんの役に立たないです。
試合に出たいかもしれないけれど
だったら基礎練をしっかりやろうよ、
ということです。
で、うまくいかない人というのは
ことごとく自分のやりたい事をやっている人です。
以前の僕もそうでした。
新規集客したいから新規集客に手をつける。
でもスキルがない人がいきなり新規集客でうまくいくほど商売は甘くないです。
1番簡単な単価アップができない人が
どうして1番難しい新規集客をやれるのでしょうか。