10%の反応でOK


 

販促作りでやってしまいがちなのが

たくさんの人に反応してもらおうとして

悩むことです。

 

例えば１つの商品名を考えるとします。

 

100人来店があったら70人とか50人に

反応してもらえないかな？

と考えてしまいます。

 

これがそもそもの間違いなんです。

 

１０人くらいに反応して貰えばOKだと思わないと

考えすぎて何も行動できない人間になります。

 

人それぞれ反応するポイントが違います。

 

例えば・・・

 

1)ビールにぴったり！◯◯◯（商品名）

2)締めにはコレ！XXX（商品名）

3)辛いもの好きにお勧め△△△（商品名）

4)当店人気NO1スイーツ□□□（商品名）

 

というふうに商品があったとします。

 

Aさんはビールは飲まないけど

辛いものも甘いものも好きなので3と４を頼みます

 

Bさんはビールと辛いものが大好きなので

1と３を頼みます。

 

Cさんは食べるの大好き。必ず締めは食べるので

２を頼みます。

 

甘いものに目がないDさんは４を頼みます。

 

これでいいんです。

 

こうすることで普段はスイーツを食べない人が

スイーツを注文したり、

ビールを今日は飲まないつもりで来た人が

1と一緒にビールを注文したりします。

 

すべての人にすべての商品を

注文して貰うことは不可能です。

 

もしもすべての人に

すべての商品を注文してもらおうとしたら

当たり障りのない商品名になって

誰からも注文されなくなります。

 

POPとかクーポンも同じです。

 

このPOPはこういう人には反応するけど

こういう人には反応しない。

 

割引クーポンに反応する人もいますし

無料プレゼントに反応する人もいます。

 

「どれが一番いいんだろう？」

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 

この考え方が一番キケンです。

一番なんてそもそもないんです。

 

一番を探している時間があったら即行動です。

 

1０％の人しか反応しない販促が

１０個あったら１００％です。

 


商品名どうしようかな〜

イベントどうしようかな〜

POPどうしようかな〜

 

と悩みすぎて行動しないのが一番もったいないです。

 

経営者にとって大事なのは時間です。

 

時間だけはどんなに大金を積んでも

買うことはできません。

 

看板などのようにお金がかかったり

リスクを伴うのであれば慎重になる必要もありますが

商品名を変えるとか、POP、クーポンなどは

リスクゼロです。

 

紙代くらいしかかかりません。

 

どんどん作っていった方がいいです。

そうした方が実力がぐんぐん上昇します。

 

１つの販促で50%、70%の反応を狙うのではなく

「１０％の人が反応する」

そういう販促をいかに多く作るか？です。

 

そしてそういう販促の方が

エッジが効いて結果として高い反応が得られます。